抖音短視頻漲粉百萬廣告接到手軟, 他們做對了什么?
yanfei 2020-11-03 14:30
”給俄羅斯女朋友送驚喜是啥樣嬸呢，我給我們家的師太買了個手機，我理解的驚喜是先得有驚，然后才是喜，所以是這樣規劃的?！?/span>
5月5日，「小笙在俄國」依靠《多想在平庸的生活擁抱你》的Vlog情侶視頻連續兩天登上了短魚兒漲粉榜，該視頻收獲點贊250萬。
小笙在5月8日又更新了后續故事，視頻再次獲得120萬點贊。目前該賬號已累計漲粉160萬。
視頻中，小笙先在房車旁邊布置好監控，藏起手機躲進房車，用善意的謊言告訴正在參加婚禮的女朋友師太：
簽證要到期了，自己買了晚上九點的機票，現在得要去機場。女友匆忙趕回來，發現男友小笙已經消失，便大聲哭泣，小笙突然出現在師太身后，給了她擁抱。
“好感人，是真愛。一定要珍惜”這段異國情侶的Vlog視頻引來了大量單身狗的羨慕。在和許多粉絲一樣有著羨慕目光的同時，這段視頻使短魚兒產生了以下四點疑問：
這條視頻更新之前「小笙在俄國」發了哪些形式的情侶主題視頻、其他的異國情侶賬號也是類似的內容形式嗎？他們與國內的情侶賬號在內容和變現形式存在哪些異同？
異國情侶 ，日常隨拍帶貨多
通過個人簽名和視頻得知，小笙是一個在俄羅斯經商、游學的黑龍江留學生，從他入駐抖音開始就用VOLG視頻記錄在俄國的生活。
早期小笙創作了大量俄羅斯文化和生活環境相關的科普視頻，當他和女友師太認識后，就用Vlog將丟了貓，認識俄羅斯姑娘，稀里糊涂成了戀人故事記錄了下來。
小生并不是特例，在抖音上有著眾多的異國情侶賬號。短魚兒數據平臺顯示，抖音上有許多異國情侶賬號也用Vlog視頻展示生活日常。
其中有些賬號還會融入一些展示中外文化差異的內容。
例如「Ica伊卡」這對中美情侶，用Vlog英語對話，記錄四川小伙與美國女孩美好生活的同時也更自然地展示中美文化差異。
在賬號的置頂合集中有一個專門的"中美差異"視頻合集，里面的視頻一共收獲了2.4億的播放，視頻均贊達62萬。
除了對話，有的異國情侶賬號還加入了輕情景劇來科普中外文化常識。
「小雨和雄大」是一對中日情侶，他們用情景劇的形式解答在日本的社會文化和飲食習慣問題。
《謝謝引發的連鎖反應》的視頻中，小雨與雄大既形象地展示了日本服務員對于客人極度尊重的習慣禮儀和中日兩國民眾對于“謝謝”敬語理解的差異。
情景劇對于文化內容展示，讓賬號內容有著強烈的知識性和趣味性。
有用戶在視頻下方寫道：小雨不會貶低日本，也不會過度夸日本，只是客觀地向我們介紹中日文化的差異。
異國情侶賬號有著豐富的變現形式，一方面利用身居海外的優勢在小店出售不少的進口商品，另一方面通過抖音星圖平臺與品牌商家展開廣告合作。
主要的變現商品有美妝飾品、日用品和百貨食品。
以小雨和雄大為例，小店中主要出售日本進口的redearth定妝粉、小林制藥暖寶寶和除臭器，可見異國情侶賬號在進口商品變現上有著因地制宜的優勢。
國內情侶，劇情夸張廣告多
如果覺得異國情侶賬號的Vlog已經夠生動了，那就太天真了，看看國內的情侶，他們的表演更加充滿戲劇性。
“啪！啊呀，你干嘛打我，阿姨?！?女生為了讓正在玩手機游戲的男生搭理她，拍了自己的臉，突然慘叫讓男生一臉懵逼，婆婆趕來狠狠地訓斥男生。
這是情侶賬號「SQ的小日?！沟囊曨l，它映射出目前抖音上的國內情侶賬號的內容形態。
用Vlog視頻記錄情侶生活中的小趣事，如女生吐槽男生打呼嚕、玩游戲，男生吐槽女生反復刷劇。
國內的情侶賬號會在人物對話的內容基礎上融入夸張，搞笑的輕劇情，比如上面的視頻中婆婆與男生對話的沖突就展示出微妙的婆媳關系。
國內情侶賬號利用小店出售的商品極其豐富，同樣在星圖平臺也有著豐富品類的廣告合作。
以「SQ的小日?！篂槔?，這對情侶在小店中出售包括食品、美妝、家居用品、服裝、家電等商品。
利用星圖平臺為花西子口紅、寶潔風倍清護理香氛、吉利SUV等產品做宣傳，可見「SQ的小日?！棺儸F商品的多樣性。
內容重心不同，變現方式不同
通過異國情侶賬號與國內情侶的在內容和商品變現上的對比，我們發現，它們雖然同樣是用Vlog視頻展示情侶生活日常，但是在內容的側重點和表現力上有所不同。
異國情侶賬號在視頻內容側重上，主要突出中外文化的矛盾和差異。
它們用對話、情景劇的形式向國人講述中國人與外國人在行為和思想上的差異，富有趣味地科普他國的語言特點、文化習慣，社會制度、生活常識，客觀地評判中外文化差異。
而國內的情侶賬號在內容上更多記錄生活，反映男女性格和生活習慣上的差異，用對話和輕劇情的形式展現男女雙方對于彼此關系、親屬關系、家庭地位的不同認知。
因為內容側重的不同，國內情侶賬號與異國情侶賬號在演繹的表現上更加夸張，這種差異導致它們在星圖合作和商品變現上有了一定的區別。
小雨和雄大在視頻中展示日本社會現象的同時更容易植入生活用品和化妝品。而杜松和晴晴這對國內情侶搞笑夸張的輕劇情則更能為大宗商品宣傳做服務。
這也是為什么異國情侶賬號有著日用品、化妝品的帶貨優勢，而國內的情侶則更能在星圖上承接不同類型的廣告。
無論是異國情侶賬號還是國內的情侶賬號，都有著不同的內容側重點，不同的內容側重點的背后反映出不同的用戶需求。
異國情侶賬號為用戶打開了解國外文化的一扇窗，國內情侶賬號則讓用戶感受到情侶生活的辛酸苦辣。
情侶在抖音里不斷地秀著恩愛，依靠合適的變現形式獲得秀恩愛的資本，抖音也成為了他們記錄自己美好生活的港灣。
